本文转载自猎云网 （ID：ilieyun）（文/葛煜）
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演员吴奇隆、刘诗诗的婚礼迎来众多年轻人的关注。从婚礼的前期筹办到婚礼当天的火热场面，热门微博前三名成功被他俩承包数日之久。婚礼对于当事人以及其众多亲朋好友来说，都意义非凡。打着“一生只有一次”的口号，多少当事人卯足了劲，致力于举办一场完美婚礼。可从前期筹备到当天流程安排，没经验的年轻人总会留下些或多或少的小遗憾。
据了解，莲藕是一款婚礼工具App，从请柬的制作、份子钱、心愿单和婚纱摄影，再到座位安排、签到管理、任务管理和婚礼抽奖。莲藕想要为没有经验的年轻人提供更简单高效的婚礼工具，让婚礼变得更好玩，更有意思。让来宾们利用难得的机会，把这份联系延续下去。
莲藕上线于去年11月，其用户分为B端和C端。关于B端，莲藕想为商家创造新的价值。一是让商家的策划方案变得更有吸引力。二是起到广告宣传的作用。对于C端，莲藕力图使婚礼变得更酷，更加个性化。比如，通过大屏幕的使用，用户可以和新人互动以及参加现场活动。使原来不实用的大屏幕，通过加入弹幕、游戏互动等功能后变得丰富有趣起来。
莲藕主打亲密社交，让用户即便参加完婚礼，仍会继续使用莲藕。婚礼的请柬采用H5的产品形态，用户暂无需下载莲藕，就可以查看请柬以及回复。但是心愿单、互动、亲密日记等功能则需要用户下载App才能使用。朱军强调，莲藕一步步引导用户使用产品，让用户能更好的互动和社交。
进一步来说，婚礼邀请的都是用户精挑细选的亲朋好友，具备亲密属性。像微信等社交产品不太适合亲密社交，而婚礼，是一个很好的动机和机会。从筹备期的互动，莲藕一步步建立社交群，培养亲密社交使用习惯。试图带着产品跨越婚礼，延长产品使用周期。
如何建立社交群？莲藕的用户定位是25-35岁人群，以年轻人为主。从25-35岁，一个人会参加很多婚礼。莲藕要做的是集中管理婚礼，让更多人联系在一起。这种联系，能带给商家低获客成本和高顾客率。莲藕认为，结婚是一件需要长时间分享的事。从试婚纱、试婚宴，蜜月旅行、怀孕笔记，用户需要时间轴式的分享。婚礼只是一个幸福家庭的开始，参加婚礼的用户基本上属于一个圈子但不常联系，用户可通过莲藕的圈子找人。
团队现今8人，创始人朱军，拥有15年互联网经验，曾任中华图书网副总经理，开发过彩票、法律咨询等方面的应用。技术总监王晓明，曾就职于用友、掌中皓阅、龙之脊图书公司，负责系统框架设计，曾任八维研修学院Php培训讲师。运营总监古新钢，拥有10年婚礼主持经验。
朱军说，竞品方面，婚礼季、到喜啦等婚庆O2O平台目前在做垂直的资源整合，H5请柬类产品商业模式不够清晰。莲藕的优势在于留住用户，并为商家创造价值。婚礼属于刚需，而且现在的年轻人更趋向于使用手机以及个性化、互动性高的婚礼。线上婚庆与传统婚庆之间合作与矛盾兼有，莲藕采取与线下商家合作方式，希望为商家提供高效的流量平台。朱军强调，线上婚庆迟早会走上共享经济。
随着互联网的发展，婚庆存在很大商机。目前，行业内还未出现领头羊。互联网的精神是分享和个性化，80后以及90后不仅是互联网的主力军，也是婚庆消费的主力军。线上婚庆的发展，带给线下不小的冲击。两者应该合作而非取代。
据了解，莲藕下一步规划是做好产品的优化和迭代，带给用户更好的体验。目前，莲藕正在寻找300万人民币的 Pre-A轮融资，用于与线下婚庆类商家的合作和产品的市场推广。
产品：莲藕
公司：从幸福开始信息技术（北京）有限公司
网址：www.linkhearts.cn
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