你再主动一点点 我们就有故事了
۞免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中，已达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标。
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今天小鱼给大家讲一个婚庆酒店的案例~
所有的可能都是建立在一定的条件下实现的，就看能影响多少用户，给予用户什么样的好处、什么样的刺激。
酒店搞了一个婚礼的团购会，全城邀请100对新人免费办婚礼，那么对于准备结婚的客户来说，是非常具有诱惑力的！因为婚车、婚纱、主持、婚礼策划、摄影等这些都是一笔不小的开支。酒店通过这些增值服务免费来做前端引流。
100对新人免费办婚礼，通过大量的宣传，活动时间仅限在某一天内有效，用这种方式吸引大量客户来之后，接下来就是如何成交。
高端婚礼免费送给你，请在这订婚宴。那么关键的问题来了，什么样的模式，能在一个小时内让客户掏钱疯狂订婚宴，虽然婚礼是免费的，但如果婚宴价格很高的话，客户也是不会上当的。那么是怎么设计充卡模式的呢？
今天现场签单，便可享受以下福利:
1、免费婚庆；
2、送你价值1800元的泸州老窖一件；
3、送橄榄调和油，每月送1瓶；
4、送东北生态大米12袋，每个月1袋；
5、送酒店的会员卡，转介绍有奖励。
那么在这里和大家分享一下为什么要这样设计赠品，这样设计的好处在哪里或者说这样设计的目的何在?
首先婚庆免费这个是吸引用户的第一个步骤，赠送1800元的泸州老窖酒，这个就是有目的的，因为婚宴上面需要用酒，可能原来打算用的不是这个酒，但是现在送客户一件，就会有一部分用户会选择这个酒来作为婚宴用酒，但是这一件也不够，所以在婚宴上卖酒可以赚钱。
送橄榄油和东北大米，这个是为了和客户保持高频联系，只要来就有机会销售其他产品。最后一个会员卡这个就不用说了，大家就都能懂了。
但是仅仅有这个还不够刺激，很多用户还是会持续观望，因为人都有一个从众心理，看到别人行动的时候才行动。所以，还要增加一个引子，刺激一部分客户，活动现场提供提供婚宴六折、五折、甚至是三折的优惠机会，前60名的客户还赠送价值1988的产品，如果你是前30名还赠送你400元的酒店储蓄卡，如果前5名婚宴打三折！！！
所以就能在短时间内引爆客户充值。搞一个鱼饵让引流，然后再搞一个鱼饵让客户蠢蠢欲动，最后再来一个鱼饵让客户掏钱，一环接着一环。
当然，很多人也注意到了，这里面起决定作用的是优惠力度非常大，好像是不赚钱而是亏本的感觉，就拿打折、赠品和免费的婚庆来说，好像根本赚不到钱，用户是占了大便宜了，所以用户才会那么疯狂，才会在一个小时充值了几百万。
亏钱仅仅是表象，但活动里面暗藏着玄机，表面上看似乎是亏本，但是实际上，办下来只有赚钱，那么玄机在哪里呢？玄机就在这个婚礼的团购会上面，结过婚的人都知道，办一场婚礼，从置办到结束需要购买多少东西？
所以他们是这样玩的：
为了实现资源共享，财富共通。让好项目落地，好资源得以合理配置！xx酒店于20xx年xx月xx日下午14：30一20：30分在本酒店举办xx市【第一届】婚宴婚庆千人团购会！全城招募100对新人免费办婚宴免费办婚礼！现需要有资源的亲们对接！
1）广告/设计/策划公司。2）白酒/红酒/葡萄酒商贸公司。3）摄影/影视工作室。4）婚纱/礼服/妈妈装/工作室。5）珠宝/首饰/钻戒品牌公司。6）婚车/租赁公司。7）花艺/鲜花软饰公司。8）喜糖/包装设计公司。9）家具品牌公司。10）家电品牌公司。11）建材／装修设计公司。12）银行/金融服务公司。13）化妆/造型设计公司。14）裸眼3D，动漫设计租赁公司。15）幼婴/儿童用品公司。16）高端早教中心。17）高端月嫂中心。以上资源主要针对XX市。
如果你是这些商家有没有兴趣？因为，整个团购会虽然说是只招募100对新人，但是现场会来100的几倍以上的客户群，而且都是精准客户，都是准备结婚的人。
所以，通过免费的婚庆把用户吸引来了，这些商家要不要来分一点钱？而且一个行业还不止一家，这个时候酒店还可以选择优秀的商家进行合作。而对于这些准备办婚礼的人来说，省掉大量的时间，其实很多办婚礼的人也是一头雾水的，在这里可以一站式解决婚礼中所有的需求。
那么重点来了，结婚的人是酒店通过免费婚庆找来的，如果成交了，这些商家是不是要分钱给酒店？不愿意的话你连门都进不了，所以，在这里面一个结婚的新人有至少17种赚钱的可能，关键是，每一种基本上利润空间都是比较高的。
到这里大家都应该看懂了吧，酒店好人也做了，钱也赚了。所以，从这个案例大家可以看到的是，把赚钱的婚庆拿来免费，作为流量入口，从一些不起眼但是又不得不花费的地方把钱赚回来，免费是为了吸引用户，用户来了，钱也就跟着来了。
案 例 复 盘
1、通过免费办婚礼这个免费项目作为引流前端服务，吸引客户关注，并积极参与；
2、利用后端婚宴作为盈利产品；
3、利用第三方支付模型引入其他商机，植入广告，或因此产生的直接交易提成盈利；
4、利用现场签单送出的产品，延长交易时间，带来其他盈利收入；
本案例用到免费模式中的：时间模型、第三方支付模型、赠品模型、主产品免费模型等。
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