婚庆公司营销秘籍

1婚庆消费额巨大 
随着近年来国民经济的持续发展，人们生活水平的提高，婚庆支出具有逐年上升的趋势。调查显示，目前一对城市新人的结婚支出介于5—20万元并带动了婚介、婚纱摄影、美容美发等40多个行业，为市场提供了大量的商机。 
 
2 女性占决策主导地位调查显示：婚庆活动中有40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%决定出自男方也就是说女性在婚庆决策中处于绝对的主导地位。一般而言，女性的消费心理具有时尚性、模仿性、感性化等特征。因此，可以利用女性消费心理来研究婚庆服务市场。 
 
3 个性化消费成主流 
婚庆服务市场中80年代的消费群体已经逐渐成为主流，追求个性正式这群消费者的主要特点。 
 

 
婚庆服务业存在的问题 
 
1行业声誉较差由于价格不规范和服务人员素质偏低等原因，大部分消费者对于婚庆公司的服务不甚满意，很多消费者宁愿自己花时间去操办婚礼，也不愿将婚礼交给婚庆公司操办。虽然我国每年结婚人数大增，婚庆服务市场空前繁荣，部分婚庆公司还是门庭冷落，很少有顾客光临。 
 
2产品服务同质化，不能满足个性需求。 
 
3缺乏创新的理念和服务，导致低价低质的恶性竞争。 
 
4行业季节性强 
由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费的季节性十分明显，淡季和旺季的业务量悬殊很大。在旺季，客源充足，这时大部分的婚庆公司会出现人员、设备短缺等情况；在淡季，大部分婚庆公司又常常出现人员闲散、设备闲置的现象。 
 

 
婚庆服务行业营销策略分析 
 
1 利用多种营销传播手段，提高行业知名度 
（1） 进行广告宣传，提高公司知名度。在婚礼的密集时期，婚庆公司可以在这一时期来临之际，请专业广告公司做广告，并利用报纸、杂志、电视、等多种手段，进行广告宣传，以提高公司知名度。 
 
（2） 利用公关活动提升公司美誉度。婚庆公司可以从客户的角度，对公关环境进行全面分析，制定出具有创造性的公关策略和系统性的公关策划，以树立行业形象。 
 
（3） 建设婚庆服务网站。婚庆服务企业可以利用互联网信息传播的优势，建立自己的网站，招聘专业网络工作人员来负责网络营销。主要网络营销方式有以下几种：论坛推广，企业博客，QQ群推广等。 
 
 
2提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛 
（1） 集体婚礼。这种婚礼模式主要是满足消费者爱热闹的个性。利用互联网，在线注册，选择五一、国庆、中秋、元旦等重大日子，举行集体婚礼。 
 
（2） 个人婚礼。婚庆公司可以根据顾客的不同要求，策划出个性化的婚礼模式。顾客可制定的模式有：如中式传统婚礼、中西合璧婚礼、教堂婚礼、音乐婚礼、草地婚礼、热气球婚礼、水下婚礼等，再次基础上顾客可以加上自己的特色要求。 
 

 
3 举行大型促销活动，打造销售声势 
 
婚庆行业的淡季和旺季分别十分明显，因此把握旺季积极促销也是必不可少的。“五一”“十一”长假不近是消费黄金周也是每年的婚庆消费旺季。受中国人传统思想的影响，中秋和春节又在人们心目中占有重要地位。因此在淡季时可针对这四大节日进行积极营销，并配合大型公关推广活动。 
 
 

4 进行情感营销，推广多 
样的婚庆文化如今，婚礼正在从“物质层面”向“精神层面”转变，婚庆产业正变成为一种文化创意产业，多种婚礼文化元素结合，使婚礼的形式和内容更加丰富。如果婚庆公司能把各种传统与现代的、高雅与民俗、东方与西方的礼仪与艺术融入婚礼庆典过程中，抓住消费者的情感消费需求不断推广新的服务产品，直接体现“创造需求”的价值，婚庆行业的核心竞争力将会伴随文化内涵的不断注入而提升。