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婚礼行业瞄准小红书?这些你真的不知道!

发布时间:2021-11-30 21:38:07
作者:百合婚礼


这是 百合婚礼 分享的第 195 首婚礼音乐



电商平台小红书成立不过两年,百度指数两周内飙升30倍,APP Store排名三天内超越京东、唯品会。小红薯们对于婚礼用品有什么想法?小红书平台是否会成为婚礼企业瞄准的蓝海?今天和百合学姐来一起看看吧。


对于经常买买买的百合学姐来说,小红书是我的种草基地...相信很多热衷网购,美妆的同学对于小红书,一定不会陌生。



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小红书是谁?

小红薯是谁?


小红书是一个网络社区,也是一个跨境电商,还是一个共享平台,更是一个口碑库。小红书的用户既是消费者,还是分享者,更是同行的好伙伴。


小红书创办于2013年,通过深耕UGC(用户创造内容)购物分享社区,短短4年成长为全球最大的消费类口碑库和社区电商平台,成为200多个国家和地区、5000多万年轻消费者必备的“购物神器”。



在社区里,用户被亲切的称为“小红薯”,社区和客服工作人员被称作“薯管家”,关注某种商品被成为“种草”,而最终买到称心如意的商品则被叫做“拔草”,购买的行为叫做“剁手”……大量拟人化、接地气又具有网络特色的新词在用户中广为流传。


在使用中,“小红薯”们在社区里“晒”出自己在海外买到的质优价平的商品,互相点赞、评论,营造出健康理性的社交氛围。




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对于婚礼

小红薯有什么想说?


tecdat研究人员对小红书里面的婚策笔记数据进行分析,探索在分析选择策划公司时,“小红薯”在考虑什么。主要从三个维度来考量:婚礼风格与用户行为;婚策公司分布;婚礼价格和地点。


1.婚礼风格与用户行为

*数据来源拓端数据

用户的行为(收藏和点赞)是随着婚礼风格色彩浓度有较大的差异,总体上看,用户的收藏次数要比点赞次数和评论次数高。在豪华风格的婚礼氛围下,达到最高,表示豪华风格是用户喜欢的婚礼。


结合用户行为之间的关系可得知在婚礼风格上,用户更多的是风将格收藏起来,并没有很明确地表明自己对婚礼风格的态度。


在婚礼色彩作为提及较多的关键词上,用户在婚礼色彩风格中更倾向于粉色和黄色。


*数据来源拓端数据



2.婚策公司分布

从下图可以看出,所采集数据里面的公司,大部分是分布在沿海城市或一线城市:上海、广东、浙江、江苏、北京。湖南、江西、安徽、河南和山西较少。


*数据来源拓端数据



3.婚礼价格和地点

*数据来源拓端数据


从图中看到婚礼笔记下用户关注价格、地点联系方式、外地是否接单和婚礼布置材质,在小红书笔记里评论问的最多的是价格


虽然越来越多的用户追求精神层面的享受,但是由于地理条件的限制和婚礼本身费用很高,给这些用户带来了很大的担忧。因此,价格和外地是否接单成为了首要用户考虑因素。




3

小红书会不会是

婚礼行业日后的蓝海?


作为一个86.8%的用户都是女生的社区,小红书的火爆与女性用户的消费特性有着不可分割的联系。

 数据来源:易观千帆APP分析

通过抓住女性用户喜欢「晒」的需求,小红书通过笔记功能以图文形式收录高性价比、特色鲜明的商家及商品,并借此对其他用户进行购物消费指导,通过内容形式进行引导购买,使小红书笔记体系的商业价值和商业效率得到充分的发挥。


通过搜索我们发现越来越多婚礼商家会以"小红书推荐"为宣传点进行推荐。在小红书上人气极高以及收藏10W+成为自家商品最好口碑点。

*小红书人气最高的海外婚礼


*小红书10W+收藏的婚纱店


除此之外,小红书上还自带明星效应。随着范冰冰,林允等当红流量明星的入驻,也会带起婚礼产业在小红书上风靡的风潮。


*明星推荐的婚礼伴手礼


当越来越多的小红薯在推荐婚礼的各类用品的时候,其他的小红薯看到那么多性价比超高的好东西,自然就会产生「买买买」的欲望,从而带动了婚礼用品的销售。


至于未来,小红书是否会成为婚礼行业的蓝海?小红薯是否会成为婚礼企业的目标用户,是我们共同需要探讨的问题,留言说说你的想法哦!


数据来源:

易观千帆APP分析以及拓端数据(微信号:ClanofData)


以上内容由百合婚礼研究院进行整理


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